איך הרווחתי מעל 60,000$ דולר באמזון בחודש דצמבר?
אמזון היא פלטפורמה נהדרת לסופרים שרוצים להוציא לאור את הספר שלהם, לפרוץ בעולם הספרות ולהרוויח סכומים שבארצנו היקרה רק חולמים עליהם, אבל היא דורשת מספר דברים חשובים שבלעדיהם לא ניתן להצליח.
ספר הוא כמו כל מוצר או בית עסק – ההצלחה שלו נקבעת על פי שלושה פרמטרים עיקריים שצריכים להשתלב יחדיו ולעבוד בסינרגיה מושלמת:
-
היצע וביקוש.
-
תוכן איכותי.
-
שיווק נכון.
בשבועות האחרונים שיתפתי אתכם בתכנים רבים אודות אמזון ועבודת השיווק וההכנה להשקת ספר, והסיבה לכך היא פשוטה: להסביר לכל מי שרק רוצה לשמוע, זה אפשרי, אפילו אפשרי מאוד, כל עוד עובדים נכון ועל פי כללים בסיסיים.
ככה עבדנו כדי לייצר הצלחה אמיתית:
-
יצרנו לשוק ספציפי (התאמה לביקוש הקיים) – עוד לפני שמתחילים לכתוב את הספר עצמו, צריך להבין מראש באיזה ז'אנרים קיים ביקוש לספרים חדשים ואיפה יש סיכוי טוב יותר להרוויח. איך יודעים אם יש ביקוש לז'אנר מסוים? עושים חקר שוק ומבינים כמה מתחרים יש, מי הם אותם המתחרים ומה רמת ההצלחה שלהם.
-
**מיתגנו את הספרים בצורה נכונה (ליצור את ההיצע המתאים) **– אם בז'אנר מסוים יש ביקוש לספרים חדשים, צריך לייצר עבורו את ההיצע הנכון באמצעות התאמת המיתוג. כשהקורא נכנס לתוך עמוד ספר באמזון, הספר חייב להתאים כמה שיותר לחיפוש שלו ולמה שהוא רגיל לקבל מנסיון עבר. אם הקורא חיפש את הביטויmossad espionage thriller , אבל הכריכה של הספר לא בדיוק מתאימה, התיאור לא ממש מושך, עמוד המוצר לא מקצועי ואין ביקורות, בעצם נתנו מענה לביקוש, עם ההיצע הלא נכון. חשוב לזכור: הכל חייב להיות בהלימה למה שהלקוח מחפש ולא למה שאתם חושבים.
-
השתמשנו במערכת הפרסום המדהימה של אמזון (AMS) – פרסום ממומן בתוך החנות, שכל תפקידה היא להפגיש בין הביקוש להיצע (בין לקוח שמחפש ספר בז'אנר מסוים לבין הספר שלנו שיצרנו במיוחד בשבילו).
***אילו ספרים עובדים טוב יותר דרך מערכת ה-AMS *? **
ספרים שאפשר להגדיר את הז'אנר שלהם במונחים פשוטים והגיוניים, לדוגמא:
Children book about covid 19
Historical murder mystery
Vampire paranormal romance
International espionage thriller
Holocaust memoir
Jewish historical novel
The theory of everything physics book
Daily habits for leaders
Vegetarian cookbook
Dragon adult coloring book
***איזה ספרים פחות מצליחים בפרסום דרך AMS? ***
דברים מאוד כלליים/עמומים, שיכולים להתאים "לכולם"…
***מדוע מסר עמום הוא לא טוב באמזון? ***כי הקורא מקליק על המודעה ובעצם לא מבין מה הוא הולך לקבל, הוא "סתם מסתקרן" – ו"סתם מסתקרן" לא מוכר ספרים…
עוד מספר טיפים כללים ולאו דווקא אינטואטיבים:
-
תמחור נמוך שגורם להרבה מכירות בסכום נמוך עדיף בהרבה על לנסות למכור במחיר גבוה.
-
כריכה שדומה לכריכות דומות בז'אנר שלי, בדרך כלל תגרום למכירות הרבה יותר משמעותיות מכריכה מיוחדת או אומנותית.
-
בספרי עיון – מסר/תועלת ספציפי (איך לקום ב5 בבוקר, איך לשבור הרגלים רעים וכו') עדיף בהרבה ממסר כללי (איך לחיות חיים מאושרים)
-
סדרות מצליחות יותר – אם כתבתם ספר אחד אז כדאי שהספר הבא יהיה באותה הסדרה… ככל שהסדרה ארוכה יותר ככה הקוראים נלהבים יותר. לדוגמא: כל סופרי המתח המצליחים ביותר בעולם (דניאל סילבה, טום קלנסי, לי צ'ילד, ג'יימס פטרסון ועוד רבים וטובים) מחזיקים סדרות ארוכות אותן הם ממשיכים לתחזק ולהוסיף להן תוכן כל הזמן.
-
** אין תחליף לתוכן איכותי **– כתיבה לפי היצע וביקוש ושיווק נכון יקחו אתכם עד לרמה מסוימת, תוכן ברמה גבוהה כבר יטיס אתכם לשמיים.
-
** ואם נחזור לנושא הפוסט** – הדרך להצלחה באמזון היא לכתוב בז'אנר ספציפי עם ביקוש טוב והיצע לא מפוצץ. הסיבה המרכזית שספרים של ניצולי שואה מצליחים יחסית באמזון היא שאין הרבה ספרים בז'אנר והנושא עדיין מעניין גם לאחר כל כך הרבה שנים.
