מהו הוק (Hook) בתאור ספר באמזון ולמה זה חשוב?
אם היו אומרים לכם שהסיכוי של הספר שלכם להימכר תלוי במשפט אחד, הייתם מאמינים?
אז כן, המצב הזה לא רחוק מהמציאות. לא, לא מדובר במשפט הסיום של הספר, ותאמינו או לא, גם לא במשפט הפתיחה שלו. המשפט החשוב ביותר עבור הספר שלך הוא ה”הוק” של התיאור.
אז מה זה הוק (Hook)?
הוק (בעברית: וו, קרס) הוא אמירה או שאלה שנועדו ליצור סקרנות מיידית ולגרום לקורא לרצות לדעת יותר על ספר. אבל למה הוא כל כך חשוב?
כחלק מהמטעפת השיווקית של הספר, התיאור הופך להיות אחד המרכיבים החשובים במשיכת הלקוחות לרכישת ספר, כאשר ההוק הוא בעצם הכתר שלו.
ההוק משמש כהבטחה לקורא וזה מה שהופך את הקורא לסקרן מספיק כדי להמשיך לקרוא את שאר התיאור, ולבסוף, לבחור לרכוש את הספר על פני הספר שלידו על המדף הווירטואלי.
חשוב לזכור: אנחנו לא מוכרים ספרים לרובוטים, אלא לאנשים. אם תשאלו מומחים מה זה הוק בשיווק, הם יגידו לכם שזה כלי רגשי: היכולת לעורר תחושות אצל הלקוח כדי להוביל אותו לרכישה. אם תצליחו לעורר את הרגשות הרלוונטיים אצל הלקוח על ידי הוק טוב, אתם כבר בחצי הדרך למכירה נוספת.
איך בונים הוק מנצח? 4 קווים מנחים
אחרי שהבנו את החשיבות של ההוק, בואו נצלול לקווים המנחים לכתיבתו:
1. ז’אנר הספר: לפני שמתחילים בכלל לחשוב על ההוק עצמו, צריך להבין מה הז’אנר המדויק של הספר באמזון . הסיבה היא פשוטה והגיונית: בכל ז’אנר סוג ההוק הוא שונה.
דוגמאות: בהוק של ספר עיון בנושא קבלת החלטות, כדאי להעניק לקורא הבטחה/תועלת מיוחדת שיקבל מהספר, לצד המוניטין המקצועי שהופך את הסופר למומחה בתחום. בספר מתח, כדאי לייצר הוק שסובב את החלק המעניין ביותר בסיפור או סביב הגיבור עצמו.
2. פשטות: אין צורך לנסות ולחשוף את כל הרבדים העמוקים בדמות שלך, כמו שאין צורך לסבך קונפליקטים בין דמויות. לשם כך, קיים הספר ולא התיאור. ההוק צריך להיות פשוט ומובן כדי שהוא יעניין את מי שקרא אותו. אם אחרי קריאת ההוק שלכם, הלקוח צריך לחשוב על מה שהוא קרא – לא טוב! צריך להחליף את ההוק.
תשאלו את עצמכם: אם היית צריך לספר משהו אחד על הספר, מה הוא היה? מה הופך את הספר שלי למיוחד? אם תדעו לענות על השאלות הללו, אתם בדרך הנכונה לבניית הוק טוב.
3. מחקר: כמו כל דבר בעולם, גם כאן ניתן להשיג הרבה מאוד תובנות עוד טרם כתיבת ההוק. כדאי להיכנס לז’אנר הרלוונטי באמזון עבור הספר ולהתחיל לקרוא תיאורים והוקים כדי להבין מה הולך יותר, מה הולך פחות ואיך כדאי לבנות את ההוק.
שימו לב: אם אתם מכוונים לשוק הבינלאומי, עליכם לבצע את המחקר בשפת היעד. זהו שלב קריטי לא פחות מאשר התרגום ספרים עצמו, שכן עליכם להבין באילו ביטויים משתמשים הקוראים באמזון בחו”ל כדי לחפש ספרים כמו שלכם.
4. נסיון שווה זהב: “בסך הכל מדובר במשפט אחד, כמה קשה זה כבר יכול להיות?”, אמרו רבים וטובים וכשלו בזה אחר זה. בחירת הוק איכותי לתיאור הוא לא משימה קלה כמו שזה נראה, בטח ובטח כשהסופר עצמו עושה זאת לבד וצריך לבחור פיסת מידע אחת שתייצג את הספר. לעיתים, זה הופך למשימה בלתי אפשרית. אבל אל דאגה, כמו כל יכולת, גם כתיבת הוק הופכת לפשוטה יותר עם הזמן והתרגול. אם לא הצלחתם לכתוב הוק טוב, תתחילו מההתחלה, תשאלו את עצמכם מה מייחד את הספר שלכם או מה יגרום ללקוח לקנות אותו. היכולת לגשר בין התשובות להוק חדש יכולה לקחת את תיאור הספר שלכם לשלב הבא!
סיכום: כוחו של המשפט הראשון
ועכשיו, אבקש מכם לחזור לתחילת הפוסט ואשאל שאלה פשוטה: האם המשפט הראשון תפס את העין שלכם וגרם לכם להמשיך לקרוא? אם כן, כנראה שההוק שלי עבד.
כתיבת הוק היא מיומנות שמשתפרת עם הזמן. אל תחששו לנסות, לטעות ולדייק את התיאור שלכם מחדש. זכרו שהמטרה שלכם היא להפוך גולש אקראי שסורק את אמזון לקורא משלם – וזה מתחיל בדיוק במשפט הראשון הזה. שבו על זה, תדייקו את המסר שלכם, והתוצאות יגיעו.
בהצלחה!
