השקת ספר באמזון: הטיפים שלנו להשקה מוצלחת
כמו כל מי שאי פעם הפיק ספר יודע, לא מספיק רק לשים את הספר על המדף המתאים בחנות ולחכות שהזמן יעשה את שלו. ספר, במיוחד ספר ביכורים, צריך הרבה עזרה כדי להגיע למודעות של קוראים ברחבי העולם. לשם כך, שכללנו את תהליך השקת הספר אותו עובר כל ספר שמגיע אלינו. מהכנה מוקדמת עוד בשלב התרגום ועד לרגע בו הספר נחשף למאות אלפי קוראים, אלה הם 10 הטיפים שלנו להשקה מוצלחת של ספר באמזון:
טיפ #1: הכינו מראש קטגוריות ומילות מפתח
אל תחכו ליום ההשקה כדי לטפל בפן השיווקי של הספר. הזינו מראש את הקטגוריות ואת מילות המפתח במקום המתאים להם בדאשבורד, אחרי שביצעתם סקר שוק ובחרתם את שלושת הקטגוריות המרכזיות בהן תרצו שהספר שלכם ידורג.
טיפ #2: ודאו שיש לכם דף סופר מקצועי
דף הסופר הוא אלמנט שיווקי לא-מוערך מספיק, אבל הוא הרבה יותר חשוב ממה שנדמה לכם, במיוחד אם כתבתם יותר מספר אחד. לקראת השקת ספר (חדש או ישן) ודאו שדף הסופר שלכם קיים, שתמונת הסופר שלכם באיכות גבוהה ושהביוגרפיה שלכם מעודכנת ומכילה את כל הפרטים על כל הספרים שכתבתם.
טיפ #3: שימוש בספרים קודמים ככלי למינוף הספר החדש
מוציאים ספר שני? הרבה קוראים באמזון הם קוראים סדרתיים שמתעניינים בנישות ספרותיות מסוימות (בין אם בסיפורת או בספרי עיון). אם אתם מתכוונים להשיק ספר שני או יותר בנישה שלכם, אין סיבה שלא תשתמשו בספרים קודמים כדי לשווק את הספר החדש לקהל שכבר נהנה מהספרים שלכם. השתמשו בתיאורים וברשימות התפוצה לעוקבים שלכם כדי לעורר מודעות אצל הקוראים הקודמים שלכם – וזכרו שגם הספר החדש שלכם יכול לעורר עניין בספרים מוקדמים…
טיפ #4: הכירו בחשיבות האלגוריתם
כמו תמיד, אנחנו שואפים להגיע לנקודת האיזון בין קהל הקוראים הכי מדויק לספר וקהל הקוראים הרחב ביותר של הספר. גם האלגוריתם השיווקי של אמזון שואף להגיע לאיזון העדין הזה, והמטרה שלו היא להמליץ לקוראים על הספרים הרלוונטיים ביותר עבורם. לפני שאתם מעלים את הספר לאמזון ומתחילים לחשוב על השקה, מקדו את שיווק הספר על-בסיס מחקר השוק שביצעתם לקהל הכי מדויק מסחרית. רק אחרי שמצאתם (ומיציתם) את קהל היעד הזה, אפשר להתחיל להרחיב את הרשת לקהל יותר כללי.
טיפ #5: ביקורות
הדרך הבטוחה לעורר ביטחון בקוראים פוטנציאליים: מחקרים מראים שלכמות ולממוצע הביקורות יש קשר ישיר לביטחון של קוראים פוטנציאליים ברכישת הספר. לכן מומלץ לשאוף לכמות הביקורות הגבוהה ביותר לפני השקת הספר או לכל הפחות מספר דו-ספרתי של ביקורות. ככל שלספר יש יותר ביקורות בעת ההשקה, הוא נראה יותר "כדאי" לקוראים, והחשיפה שהוא יקבל בעת ההשקה תהיה הרבה יותר אפקטיבית.
טיפ #6: פנו לכמה שיותר מפרסמים חיצוניים
ממליצים ורשימות תפוצה כדוגמת BookBub מפרסמות ספרים חדשים לקהל מאוד רחב של קוראים לפי נישה. עבור תשלום סמלי, הן מעניקות לספר בוסט חשיפה שעוזר מאוד הן לאלגוריתם והן למכירות הספר בעת ההשקה. אנחנו ממליצים לפנות לכמה שיותר מפרסמים כאלה לפני כל השקה, ולסנכרן ביניהם כדי למצוא את תאריך ההשקה המתאים ביותר.
טיפ #7: כוונו לקבל את תג ה-Best Seller/New Release
כשספר חדש מגיע לראש הקטגוריה שלו תוך 30 יום מיום ההשקה, הוא מקבל סימון מיוחד מאמזון: #1 New Release. תג ההצלחה הזה הוא "תעודת איכות" נוספת לקוראים מתעניינים, לכן אנחנו ממליצים לוודא לפני השקת הספר שהוא יכול להגיע לראש אחת הקטגוריות שלו, דרך מבקרים, פרסום וחשיפה מוקדמת ככל האפשר.
טיפ #8: בחרו את תאריך ההשקה שלכם מראש
יום ההשקה הוא יותר מיום מרגש ומותח, הוא יום בו הרבה מאוד קריטריונים צריכים להתחבר בצורה חלקה כדי לעבור כמו שצריך. קחו בחשבון את הזמן שייקח לכם להגיע למספר הביקורות הרצוי, ודאו כי כל המפרסמים החיצוניים ורשימות התפוצה שלכם מתואמים לתאריך הנבחר, והכי חשוב – אל תשיקו את הספר במהלך תקופת החגים האמריקאית, בחופשים או במהלך סוף השבוע ותמנעו מהשקה איטית ובלתי-יעילה.
טיפ #9: SEO ועבודה נכונה מאחורי הקלעים
בניית אסטרטגיה שיווקית לפני השקת הספר היא מזמן הכרח בכל תהליך הפקה של ספר לאמזון. במהלך הכנת הספר, השתמשו בשם הספר, כותרת המשנה, הקטגוריות ומילות המפתח שאמזון מאפשרים כדי להכווין את קהל היעד שמצאתם לעבר הספר שלכם. זכרו גם לא לחזור על מילים ומונחים פעמיים (כלומר – אם השתמשתם במילת מפתח פעם אחת, אין צורך לחזור עליה בשם הספר או בתת הכותרת ולהפך!)
טיפ #10: אל תוותרו על מיתוג מתאים
הטיפ האחרון שלנו הוא אחד שדיברנו עליו הרבה בעבר, בעיקר בכל מה שקשור בהנעה להצלחה מסחרית של ספר ישראלי בחו"ל. לפני שתעלו את הספר לאמזון ותתחילו למכור, ודאו שיש לספר מיתוג מסחרי שיכול להתחרות ברבי-המכר בקטגוריות שלכם: שם מובן וקליט, תת-כותרת בעלת מילות מפתח חזקות וכמובן, כריכה אטרקטיבית שמדברת בשפה הוויזואלית של הז'אנר הספרותי שלכם. רק אחרי שיש לכם את כל הדברים הללו, תהיו מוכנים לעבוד על השקת הספר באופן בטוח ומסחרי.
