פרסום פייסבוק מושלם לסופרים ב-3 חלקים
| פייסבוק לסופרים – קהלי יעד, טרגוט, ועמוד סופר | |
| לפייסבוק כיום יש יותר מ-2 מיליארד משתמשים פעילים – כל יום.
אחת ממטרות הפרסום המרכזיות היא להגיע לכמה שיותר אנשים, בצורה הרווחית ביותר האפשרית לנו. מה שהופך את פייסבוק למקום הכרחי בכל מה שנוגע לקידום ממומן מוצלח, וכל מה שצריך כדי להגיע למיליארדי הקוראים הפוטנציאליים האלה הוא רק לשלם כמה שאפשר על פרסום. האומנם? בסדרת המאמרים הבאה, נדגים כיצד אפשר להשתמש ברשת החברתית הגדולה בעולם כדי לייצר קידום ממומן אפקטיבי מדויק ורווחי: כיצד לבנות ולאפיין קהלים; כיצד לכתוב ולייצר מודעת פייסבוק אפקטיבית; וכיצד לשלב את הקידום בפייסבוק באסטרטגיית השיווק הרחבה יותר של הספר שלכם. כל זאת כדי שלא רק "נשפוך" כסף – אלא נשקיע אותו, בפרסום וקידום אפקטיביים וארוכי טווח. לפני שנוכל להתחיל בקידום, פייסבוק דורשת מאיתנו פתיחת עמוד עסקי: עמוד ענייני (בניגוד לפרופיל האישי שלכם) המוקדש כולו ל"מותג" שלכם ולזהות שלכם כסופרים. מעבר לאפשרות לייצר מודעות ממומנות, עמוד עסקי יכול לשמש אתכם עבור:
ישנם ז'אנרים ספרותיים בהם קוראים אוהבים במיוחד לעקוב אחר הסופרים האהובים עליהם, כמו למשל רומנים רומנטיים. אחד היתרונות של פייסבוק בהשוואה לפרסום המובנה של אמזון, ה-AMS, הוא היכולת לקבוע את הדמוגרפיה המדויקת של המודעות שלנו. ליכולת הזאת קוראים Targeted Audience – קהל יעד, והיכולת לאפיין אותו היא אחת הסיבות בגללה פרסום בפייסבוק הוא אחד הכלים החשובים שכל סופר עצמאי חייב להכיר כדי לייעל את שיווק הספרים שלו או שלה באמזון. ממה ניתן להרכיב קהל מותאם אישית בפייסבוק:
ארבעת השלבים ליצירת קהל היעד המתאים ביותר עבורכם:
קהלים מתעדכנים כל הזמן, ובדרך-כלל מומלץ לעדכן את רשימת הקהלים שלכם פעם בחודשיים, לפעמים אפילו פחות. שימו לב מתי המודעה שלכם "נשחקת" – כלומר, נחשפת לפחות אנשים חדשים, זו יכולה להיות אינדיקציה שהגיע הזמן לרענן את קהל היעד שלה. דוגמה: כתבנו רומן היסטורי על תקופת מלחמת-העולם ה-2, ואנחנו מעוניינים לפתוח את הקידום הממומן שלו גם מחוץ לאמזון (הסיבה האסטרטגית יכולה להיות תקציב פרסום גבוה יותר, שחיקת הקידום הממומן באמזון, יצור אינרציה מכירתית ועוד ועוד). השלב הראשון הוא אפיון והגדרת הקהל. מהניסיון שצברנו ממכירת הספר, אנחנו יודעים שמרבית הקוראים שלנו הן קוראות בטווח גילאי 40-75; הן גרות בעיקר בערים הגדולות, דוברות אנגלית, מרבות להתחבר לפייסבוק בשעות הערב, אבל בעיקר – שהן אוהבות ספרים של סופרת הרומנים קריסטין האנה. פייסבוק יכולים לייצר עבורנו קהל שמורכב מאנשים שעונים על כל הקריטריונים הללו, או רק על חלקם. אחרי שמיקדנו וחילקנו את קהל היעד הרחב הזה למספר קהלים מצומצם (למשל, נשים בנות 40-50 שדוברות אנגלית ואוהבות ספרים של קריסטין האנה), נוכל להריץ את המודעה שלנו על כל קבוצות המיקוד בו-זמנית כדי לראות איזה קהל מגיב בצורה הטובה ביותר למודעה עד לרגע הרכישה – כמה מהקהל נחשף למודעה, כמו ממנו לוחץ על המודעה, וכמה ממי שנכנס למודעה באמת קונה. עם הזמן, נקבל יותר מידע שיעזור לנו לאפיין קהל יותר רווחי, יותר מדויק ויותר טוב לספר שלנו, ולבנות עבורו מודעות טובות וממירות יותר. עוד על יצירת מודעות ותוכן ממומן – במאמר הבא! |
