פייסבוק או אמזון? 10 ההבדלים שכל סופר חייב להכיר!
היום אנחנו עושים סדר בין שתי הפלטפורמות המובילות בהן אתם יכולים להשתמש לקידום מכירות של ספר: הפלטפורמה הפנימית של אמזון, ה-AMS, ופייסבוק שכולנו מכירים.
1. למשוך או לדחוף? AMS עובדת באסטרטגיית Pull, כלומר היא צריכה למשוך את קהל היעד, שמחפש ספר לקרוא, לעמוד הספר שלנו. לעומת זאת קידום בפייסבוק עובד באסטרטגיית Push, כלומר היא דוחפת את המודעה שלנו לתוך הפיד של קהל היעד, לפי הקריטריונים עליהם נדבר בהמשך.
2. מילים יוצרות עניין את הקידום בפייסבוק אפשר לחלק לפי תחומי עניין. AMS, לעומת זאת, עובדת לפי מילות מפתח אותן קהל היעד מקליד בשורת החיפוש של אמזון.
3. יצירתיות ברוב מודעות ה-AMS אין מקום לטקסט שיווקי או תמונה מסוגננת, המודעה תהיה יעילה יותר ככל שיהיה חיבור בין מיתוג הספר וקהל היעד. עם זאת הקידום בפייסבוק נשען מאוד על כמה יצירתית, מרתקת ומושכת המודעה – וכמובן אם מצורפת אליה תמונה מעוצבת שרוצים להקליק עליה.
4. נישה כבר כתבנו על החשיבות העצומה של מציאת הנישה המדויקת לספר שלך באמזון – לא משנה כמה קטנה הנישה שלך, תוכל לקדם את הספר שלך ישירות לאנשים שקוראים בה. בפייסבוק לעומת זאת, אפשר לפרסם בצורה יעילה רק לנישות גדולות ופופולריות יותר.
5. דיגיטלי או מודפס? קידום באמזון תורם למכירות של כל פורמט – ספרים מודפסים, דיגיטליים, אפילו שמע. לעומת זאת, רוב המכירות שמגיעות מפייסבוק הולכות לספרים דיגטליים. בפייסבוק אוהבים קינדל? מסתבר שכן.
6. מילים חופשיות או תחומי עניין נגענו בקריטריונים למיקוד הקהל בסעיף 2, אבל ההבדל בין תחומי העניין בפייסבוק למילות מפתח ב-AMS עמוק יותר. בעוד שה-AMS מאפשר לנו לקדם ספר לפי כל מילת מפתח שנרצה, תחומי העניין בפייסבוק מאוד מוגבלים. בפשטות, אם הקהל שלנו לא מתעניין בנושא שכבר קיים בתוך פייסבוק, לא נוכל לטרגט אותו בקידום. נקודה.
7. תקציב פייסבוק מחייבת במינימום של 5 דולר למודעה. AMS לעומתה לא מחייבת במינימום תקציב, מה שהופך את המודעות שלה להרבה יותר דינמיות בהשוואה לפלטפורמת הסושיאל.
8. מתי משלמים? פייסבוק מחייבת באופן קבוע: על כל מודעה, כל יום. אמזון, לעומת זאת, מחייבת אך ורק לפי כמות הקליקים שהמודעה שלנו קיבלה – מה שהופך את הפרסומות ב-AMS להרבה יותר דינמיות. המודעה מצליחה? העלות שלה עולה בהתאם. המודעה פחות מצליחה? תשלמו פחות.
9. הדרגתיות בגלל שהתקציב של מודעת הפייסבוק קבוע באופן יום-יומי, הדרך הטובה ביותר להעלות את האפקטיביות שלה היא להגדיל את התקציב שלה בחדות, ברגע שראינו שהמודעה משיגה את המטרות שלה (קליקים "איכותיים", אחוזי המרה גבוהים). בגלל שבאמזון אנחנו מתחשבים בכמויות קליקים לאורך זמן, ובגלל שיש הרבה מאוד מילות מפתח לכל קמפיין, אפשר להגדיל את התקציב באופן הדרגתי ולבחון את השינויים לאורך זמן.
10. ויראליות הודות לכמה מהקריטריונים שציינו לפני, כמו יצירתיות והחלוקה לתחומי עניין, לויראליות של מודעות פייסבוק – כלומר, כמה אנשים מגיבים, משתפים, או אפילו לוחצים "לייק" – יש השפעה אדירה על החשיפה שהיא תקבל. חשוב לזכור שפייסבוק היא בראש ובראשונה פלטפורמה חברתית ושיתופית. אמזון, לעומתה – היא פלטפורמת מכירה, לכן פחות משנה כמה אנשים אהבו את המודעה שלנו – הרבה יותר חשוב כמה אנשים אהבו את הספר.
