שידרוג שיטת פירסום ספרים באמזון
לאחרונה ביצעו באמזון שינויים מרחיקי לכת במערכת מודעות הפרסום עבור ספרים. שלא כמו מספר נסיונות כושלים בעבר, הפעם השינוי מאוד לטובה ומשפר באופן משמעותי את היכולת להשתמש במודעות ממומנות באופן יעיל ונח. כמי שמשתמשים בפרסום ממומן באופן יומיומי ואינטנסיבי, אנחנו מודים לאמזון על השיפור ושמחים לאמץ במהירות את השיטה החדשה.
בבלוג הזה אסביר בקצה מהם השינויים ומה משמעותם עבור המשתמשים.
שינוי שיטת הפרסום
כאשר- AMS- Amazon Marketing Services נכנס תחילה לאמזון, היו רק שני מיקומים אפשריים להופעות המודעות Sponsored products , Product display אבל עכשיו שיטת Product display בוטלה ובמקומה יש שיטה חדשה Lockscreen ads.
בשיטה זו המודעות מופיעות למשתמשי הקינדל על מסך הקינדל שלהם בזמן שהם קונים ספרים. המשמעות היא הגדלת יעילות המודעה. מכיוון שהמודעה מופיעה כאשר יש כבר כוונה לקנות, הרי זהו הזמן המתאים והיעיל ביותר להקפיץ אותה כדי שיבחרו לרכוש דוקא את הספר שלכם. . כלומר הסיכוי שהמשתמש ילחץ על המודעה בזמן שהוא בכל מקרה מתכוון לרכוש ספר גדל ואיתו גדלים גם הסיכויים שבסופו של דבר יקנה את הספר.
שינוי לוח הבקה – ממשק המשתמש לניהול קמפיין פירסום
עד לפני כשבוע ממשק המשתמש של AMS היה מאוד לא יעיל. בממשק הזה התצוגה היתה מצומצמת מאוד. כדי לנתח את תוצאות הקמפיין היה צריך לייצא את הנתונים ולעבד אותם לבד באקסל, והגרוע ביותר, היו רק נתונים מצטברים ולא ניתן היה לדעת מה השיפור או השינוי היומי.
כדי לנתח קמפיין אנחנו נהגנו להוריד בכל יום עשרות אלפי שורות נתונים ולעבד אותם בעצמינו וזה היה מאוד מייגע.
עכשיו אמזון השיקו לוח בקרה חדש, שהוא ממש "החלום של המפרסמים". בלוח הבקרה החדש יש הרבה יותר אינפורמציה ויש פילטרים המאפשרים לראות רק את המידע המעניין או רלוונטי עבורינו לצורך קבלת החלטות. ניתן לקבל נתוני קמפיין לפי חתך תאריכים, ניתן לעדכן קמפיין בלחיצת כפתור ואפשר לבחור אילו נתונים יוצגו על המסך. המשמעות היא הגדלת יעילות העבודה ויכולת לקבל החלטות מבוססות תוצאות ברמה הרבה יותר גבוהה ובזמן אמת.
פרסום ממוקד מוצר
זהו השינוי המשמעותי ביותר המסייע להגדיל את יעילות הפרסום הממומן. עד כה הפרסום היה רק לפי מילות מפתח (בדומה לפרסום בגוגל), ומעכשיו אמזון הוסיפו את האפשרות לפרסום ממוקד מוצר (product targeting) כך שעכשיו אפשר לקבוע שמודעת הפירסום תופיע באופן ספציפי עם ספר מסויים או קטגוריה מסויימת.
אז מה ההבדל בין פירסום לפי מילות מפתח או פירסום ספציפי לפי מוצר או קטגוריה?
במילות מפתח האפשרות לקלוע מלטרה הרבה יותר נמוכה, כי מילות המפתח כלליות ויכולות להופיע במאות או אלפי אפשרויות ואילו כשאתם מגדירים מוצר שרק איתו תופיע הפרסומת שלכם זה ממוקד באופן מוחלט.
לצורך כך אמזון הוסיפו את האפשרות לכוון את המודעה ל- ASIN -Amazon Standard Identification Number ספציפי וזה מה מאפשר מיקוד מוחלט.
בנוסף, ניתן לבחור קטגוריה ספציפית, ומן הסתם תרצו לבחור את הקטגוריה שבה הספר שלכם נמצא.
המשמעות המיידית היא הגדלת ההחזר על כל קליק והימנעות מקליקים מיותרים שעולים כסף.
