פרה-אורדר (Pre-Order) באמזון – הטוב הרע והמכוער
מה זה בכלל Pre-Order?
זוהי אפשרות של מכירה מוקדמת (Pre-Order) של ספר דיגיטלי, לפני שהספר יוצא לאור. למעשה ניתן לקנות את הספר אך לא לקרוא אותו, ובתאריך שנקבע יהפכו כל הרכישות המוקדמות האלה למכירה בפועל של הספר, והספר עצמו יהפוך לזמין לקריאה גם עבור כל מי שקנה אותו במכירה המוקדמת. תאריך ההשקה באמזון הוא התאריך שהספר יצא מסטטוס Pre-Order והפך לזמין לקריאה,לכן, כל הימים שבהם הספר היה ב- Pre-Order (לפעמים חודשים) לא נספרים על ידי אמזון. הדבר חשוב כי אמזון נותן בונוס לספרים חדשים להכנס במשך 30 הימים הראשונים (לאחר יום ההשקה) לרשימת Hot New Releases , שמגבירה את המכירות.
שתי אפשרויות להעלאת ספר דיגיטלי לאמזון
-
Publish Book Now – הדרך הרגילה – כשתוך מספר שעות בלבד (עד 72 שעות) יכולים הקוראים לרכוש את הספר, לקבל אותו מיידית ולקרוא אותו. מעל תמונת הכריכה של הספר באמזון מופיעה האפשרות להציץ בספר ולקרוא מעט ממנו – Look Inside. הקורא יכול לראות ולהתרשם מ- 10% מהספר כקדימון, ולהחליט לקנות אותו . במקרה זה כל תמלוגי המכירות נצברים לזכות הסופר ומועברים באופן שוטף ורגיל, והדיווח על המכירות מופיע מיד בגראף המכירה.
-
Pre-Order – מכירה מוקדמת – העלאת ספר לאמזון למכירה מוקדמת (עיוורת) כשהרוכשים יקבלו את הספר ביום ההשקה – בתאריך שנקבע מראש (אפשר לקבוע תאריך מספר חודשים קדימה). עד אז אי אפשר לקרוא את הספר, אין אפשרות ל- Look Inside ואין קדימון.
הטוב הרע והמכוער בהשקת Pre-Order
הטוב
ההעלאה המוקדמת של הספר מאפשת לעשות את כל ההכנות לקמפיין בזמן שהספר באויר בלי לחץ, ומבלי שתקופת ההכנה נספרת.
ההכנות כוללות בין השאר:
-
שליחת הודעות למסקרים
-
הכנת הקרקע מבחינה תקשורתית
-
הכנת מערך השיווק של הספרים
-
חלוקת ספרים בחינם לבלוגרים
-
הכנת השקת הספר
-
יציאה לסיבוב ראיונות
-
הודעות לעיתונות – Press Release
מכיוון שההכנות לוקחות בדרך כלל לפחות חודשיים, וכוללות הפצה של הספר למסקרים או לבלוגרים שקוראים את הספר וכותבים ביקורת (על חשיבות ביקורות כדאי לקרוא בפוסט קודם שפירסמתי) היתרון הגדול הוא האפשרות שהספר ייכנס לרשימת Hot New Releases מייד לאחר הקמפיין.
Hot New Releases היא רשימה בעלת ערך שיווקי רב מכיוון שהיא מכוונת את הקורא מייד לבחירת מספר ספרים מצומצם ונבחר, דבר המגביר את המכירות באופן מיידי.
הרע
החסרונות הם שהתהליך איטי ומורכב. מבחינה שיווקית קשה לגרום לקוראים לשלם על רכישת הספר כשהם יודעים שאת הספר עצמו הם יוכלו לקבל ולקרוא רק במועד שנקבע מראש ולא באופן מיידי. התמלוגים עבור רכישות אלו גם לא מועברים לסופר באופן שוטף ורגיל אלא נשמרים באמזון עד לתאריך ההשקה. אמזון מנהלים את כל המכירות בדו"ח נפרד עד תאריך ההשקה, ורק ביום זה כל המכירות הנצברות לאורך התקופה עוברות לדו"ח המכירות הרגיל כאילו התבצעו באותו היום.
המכוער
"כגודל הציפיות כך גודל האכזבות" – מכיוון שספרים במכירה מוקדמת הם בבחינת "חתול בשק" והקוראים מפתחים לגביהם ציפייה וסקרנות, עלולה להיווצר אצל הקוראים אכזבה יותר גדולה מהרגיל במידה והספרים לא עומדים בציפיות שלהם, כי הם עלולים להרגיש מרומים. מצב זה יכול לגרום לביקורות גרועות ופגיעה במכירות העתידיות של הספר.
אבל הבעיה העיקרית היא שהתהליך מאוד מאוד מסובך! כי איך ליצור ביקורות לספרים שעוד לא יצאו? איך אפשר לחלק ספרים אם עוד אין ספרים? איך לגרום לאנשים לרכוש ספרים ולשלם עליהם כשעוד אין ספרים?
לסיכום: תהליך ה- Pre-Order אפשרי ומשתלם, אבל דורש הרבה יצירתיות וחשיבה מחוץ לקופסה.
