על מה מסתכלים הקוראים הפוטנציאליים שלכם באמזון?
מחקר מרתק שנעשה לאחרונה ע"י חברת LookTracker Research Laboratory בדק על מה מתעכבת העין של הגולשים בעמודי הספרים באמזון. החברה עוסקת במחקרים העוקבים אחר תנועות העיניים של הגולשים ובוחנת בצורה מאוד מדוייקת את המיקומים עליהם העין מתעכבת ואת כמות הזמן.
מהתוצאות שהתקבלו אפשר לראות שעיני הגולשים מתעכבות בעיקר על הכריכה ועל שם הספר. אם יש לאותו סופר ספרים נוספים, הרי שגם כריכות אלו זוכות לבדיקה, אם כי קצרה יותר. מבחינת קריאת תיאור הספר, אפשר לראות שהעיניים מתעכבות על ההתחלה ואין נטייה לפתוח את התקציר ולקרוא את ההמשך (לא לוחצים על ה- Read More). מבחינת הסיקורים, הנטייה הינה להישאר על העמוד הראשון ולא לעבור הלאה ומעניין שהסיקור האחרון בעמוד, זכה לזמן הצפייה הארוך ביותר.
בתמונה זו תוכלו לראות שהאיזורים האדומים הינם האיזורים "החמים" יותר – עליהם מתעכבת העין זמן רב יותר.
בקיצור:
- הכריכה היא הכלי השיווקי החשוב ביותר
- שם הספר הוא קריטי להצלחה השיווקית
- המידע על הספר צריך להיות קצר וקולע, הטקסט השיווקי המשמעותי צריך להיות בשתי השורות הראשונות
- הסיקורים חשובים מאוד, ובמיוחד הסיקור שמופיע ראשון (ואתם יכולים להשפיע על זה!)
- רק לאחר שיתקיימו כל ארבעת הסעיפים הראשונים הספר שלכם יקבל את ההזדמנות לתשומת ליבו של הקורא הפוטנציאלי
