כך הפכנו ספר מעולה לרב-מכר בינלאומי
זה לא סוד שבמרוצת השנים זיהינו את הביקוש ההולך ועולה לספרות בנושא השואה, מלחמת-העולם ה-2 וסיפורי ההישרדות שנבעו מהן. אחד הספרים הללו שהגיע אלינו בשנים האחרונות הוא "הקברט של חייה" של הסופר דורון דרמון, הגולל את סיפורה המרגש של רקדנית פריזאית שבשיא מלחמת העולם ה-2 מאמצת שני ילדים יהודיים ובכך מצילה את חייהם. מהר מאוד הוא התהדר בשם המוצלח, "The Parisian Dancer."
כשניגשנו לעיצוב הכריכה, רצינו להדגיש ולהחמיא לאותם האלמנטים שהופכים את תמצית הספר לכל כך מושכת: אישה, פריז, תקופה היסטורית מעניינת; רצינו לשוות לספר מראה נקי וקלאסי, שיעבוד לא רק בדיגיטל אלא גם בגרסת דפוס. התוצאה:
העיצוב ענה על כל הצרכים השיווקיים של סיפורת היסטורית בשנת 2021-2022:
- טייטל בולט
- אישה בלבוש תקופתי הולם
- הדגשת העיר בה מתרחש הספר
- פלטת צבעי פסטל המשדרת רוך, רומנטיקה, ועדינות
ואכן במהרה הספר הפך לרב-מכר בז'אנר הסיפורת ההיסטורית היהודית וספרי מלחה"ע ה-2, זכה לאלפי ביקורות אוהדות והתברג לרשימת 100 הספרים הכי נמכרים בכמה מהקטגוריות הנחשקות ביותר באמזון. ספרו של דורון לא רק התמודד, אלא גם ניצח בדירוג סופרות וסופרים בעלי שם בינלאומי כמו מארק סוליבן, מרי בנדיקט, קייט קווין ורוברטה קגן.
לא כל עיצוב טוב הוא העיצוב הכי טוב
אז למה חידשנו את השפה הויזואלית של הספר? למה לקחת רב-מכר ולשנות את הדרך שבה הוא מוצג לקוראים?
באמזון, גם העיצוב הכי יפה, אטרקטיבי, מושך, ומעניין יכול לפספס את העיקר. בשנתיים שאחרי ההשקה הראשונה של הספר, שפת הז'אנר השתנתה כדי לשקף את השינוי בסגנון הספרותי שהקוראים מחפשים: אווירה יותר דרמטית, יותר אפילה. הכריכות הפופולריות החדשות משדרות יותר את הקונפליקט בספר ופחות שמחה או אופטימיות:
ה"בעיה" שעלתה כתוצאה מהשינוי לא נראתה חמורה. המיתוג הקיים לא נכשל: אלפי קוראות וקוראים רכשו וקראו את הספר. הוא נרשם כרב-מכר עם ביקורות מצוינות. אבל לאחר ניתוח הנתונים שלו, ידענו שהוא יכול להיות טוב יותר.
אחרי סקר שוק ומחקר מתחרים (אותו אנחנו מבצעים לכל הספרים שעוברים אצלנו תהליך מיתוג), גיבשנו בריף עיצובי חדש שיתאים את אותם המסרים ואותם האלמנטים לשפת הז'אנר החדשה. המטרה הייתה ברורה: לא להגיע ליותר קוראים, אלא לגרום לקוראים להבין את הרעיונות המרכזיים בספר (אישה חזקה, פריז, מלחה"ע ה-2, עלילה דרמטית) בצורה יותר אינטואיטיבית, מה שיגרום להם להתעניין בספר במבט ראשון.
מספר וריאציות לאחר מכן, העיצוב החדש היה מוכן והגיע לשוק:
והתוצאות? התוצאות מדברות בעד עצמן:
יחס ההמרה השתפר, מ-1:11 ל-1:8 – עליה של 30% לאותה השקעה(!)
30% יותר דפים שנקראים כל יום.
יותר קוראים מגיעים בצורה אורגנית – פה לאוזן, המלצות של אמזון, מחוץ להשקעת הקידום הממומן שלנו.
והכי חשוב – קוראים נשארים. הם קוראים יותר, מסיימים יותר וממליצים יותר. מה שאומר שבסופו של דבר ההתאמה של הקורא לתוכן הספר – השתפרה!
גם עיצוב ברמה הגבוהה ביותר יכול להיכשל אם הוא לא משרת את הצורך השיווקי הייחודי של שוק הספרים באמזון. הכרת השוק, בתוספת עבודת מחקר מעמיקה וניסיון עתיר שנים בשיווק ספרים, הכרחית ליצירת המעטפת המיתוגית הטובה ביותר לספר שלכם.
